コーチ型営業 「顧客に深く結む」
コーチ式営業とは？
ベテラン営業を対象にしてる研修コース。
伝統的な製品販売の意識を変え、潜在的な暗黙化の中で「ブランド」認知を形成し、企業と個人の魅力を増大させ、win-winの業務関係を作る。従来の考え方を打破して、最大限のカスタマニーズを掘り起こし、自己責任でトラブルを継続に解決していき、更なる深いリンクを創立することができる。
コーチ式営業はどう養成するか？
我が社の特徴
- コーチング、ブレインスドン
- 自ら独特な営業とする優位性を探す
- 企業ブランド、個人ブランドの構築
- 実務に落とし込む
コーチ型PM
「チームメンバーの駆動力で動かせる」
PMP認定内容との差異は?
PMP認定が取得されても、テーマ推進に苦労されたら、推薦する。
PMPはテーマ管理の体系、流れ、方法などを教授することである。現実にPMがテーマ推進にそれ以外のトラブルが多発してる、所謂「人を動かせない」課題である。本コースはPMPの補充でも言え、チームや組織に対する影響力を向上させることにを助力できる。
何が手に入れられるのか？
✓ テーマ順調推進、戦略目標の落とし込みを加速する
✓ 未来人材の基盤を築くる✓ 管理候補者を育成し、管理部隊を完備する
類似コース: クロスフアンクションチーム管理基礎
(非公式リーダーが他部門チームの簡易的な管理方法と影響力)
PM業務に基づき、コア能力7点抽出した。自己管理、他人影響、チーム運用が含まれてる。具体的な強化点は各社の事前アンケート分析結果により、詳細案を提供する。
現場5Sの落とし込み
「行動から思考への変化」5S実行の難しさは？
5Sは日本の現場管理方法で、整理、整頓、清掃、清潔、躾ということ。無駄をなくし、現場改善して、効率を高める手段として、幅広く運用されてる。
しかし、5S活動を「おもて活動」にする企業が少なくはないとも言える(見えることしかやらない、言われた事しかやらない)。社員が5S要求動作に積極性を失い、結局生産性向上に繋がれなくなることになっちゃう。
我が社の5Sテーマはどんな課題を解決するのか？
我が社は社員の心に5S哲学を浸透する。“どうするかと教える”ではなく、“どうするかと考えさせる”事にして、現場監督者を啓発し、自信を立てさせ、継続行動に繋がらせる。
ü 認知変化: 5S価値を感じる
ü 行動変化: 成功体験、即時フイードバック
ü 組織変化: 雰囲気変容
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