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湖北房地产集团接班辅导案例

3张
地图看棋局
半年
盘活楼盘
01

01 企业背景

一位二代,22岁那年父亲突然去世。他刚大学毕业,没有任何缓冲,直接进入家族企业。迎接他的不是欢迎,而是全公司的劝退:「你还小,先去读个研,读个博。」他接手时账上已经严重赤字,自己成了限制高消费的人。财务的人不搭理他,扔了一本书说「你自己找师傅学吧」。他想参加董事会,所有人都拦着。他确实听不懂。

02

02 核心接班痛点

我们帮他画了三张地图:企业兴衰地图、家族关系地图、个人能力地图。只有把这三张图画清楚,他才知道自己站在哪里、企业病在哪里、谁能成为盟友。第一刀从市场端切开——他骑着自行车把所有竞品楼盘跑了个遍。在导师引导下,他开始做系统调研,从「什么价、卖了多少」到能够系统分析所有竞品的优劣势。他注意到自己楼盘旁边有一所学校,原本很普通。他决定把这所学校升级成重点小学、初中,对接北上广深的教育机构,谈名校联合办学。半年后,学校正式升级,楼盘一下子就火了——不只好卖,还能涨价。这一步走完,公司里的人看他的眼神变了。然后他开始做内部整改。查出了贪污,查出银行利率异常,查出阴阳合同。最难的,是换掉父亲过世后请来的总经理——银行行长出身,帮公司稳住了资金链,但时间长了他开始往自己口袋里装钱。不能直接动,得先建人才梯队。他成立总经办,提拔那些被边缘化的老员工,从外面招了极个别优秀人才,经过半年,左膀右臂成型,终于有能力和底气动那个总经理了。最终,这位年轻人从「没人理」到「有人跟」,从「听不懂董事会」到「敢换总经理」。没有救不回来的企业,只有还没被点醒的人。

你的企业,是否也面临同样的接班难题?